刚参加完广交会一期，也门采购商那佳木又迫不及待地来二期“扫货”。在广州外语外贸大学取得硕士学位后，那佳木在广州创业，把“广东造”产品带到中东、北非等区域。

“每次来都有新收获、新订单！”那佳木说。本届广交会第二期共15个展区，展出建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块，进一步强化“大家居”主题概念。

在专业人士看来，“大家居”中有不少传统高耗能行业，一砖一瓦物美价廉固然重要，能否获得销地认证，跨过环保“绿色”门槛，同样是影响出口的关键因素。而在参展企业的商业逻辑中，取得销地“绿色”资质为表，响应市场“绿色”需求为里。随着“绿色”概念在消费者心里扎根愈深，在激烈竞争中跑出差异化赛道的机遇已经显现。

“绿色方案”受追捧

洋客商连砸三枚金蛋，“小木屋”内一片欢声沸腾——第135届广交会第二期开展仅半日，中国林业物资集团就签下了3笔订单，成交额破100万美元。

本期广交会上，这座“小木屋”既是该公司的展位，也是该公司的展品，这款整装活动房屋不仅立刻获得成交，更有望借广交会进一步拓展海外市场。

“3笔订单分别来自巴西、阿根廷、印度尼西亚。印尼客户这次先小单试水，未来有希望扩大合作。”展位负责人叶熠铠话音未落，又有秘鲁客商上前询价，展位内各国语言交织，人流络绎不绝。

记者发现，这款整装房屋主要结构和内装均使用普通木材等材料，而巴西等销地均为森林大国，产品竞争力何在？叶熠铠介绍，这款活动房屋以轻便、环保为主要卖点，屋顶搭载太阳能光伏清洁能源，搭建、拆除、转移等流程均不产生建筑垃圾。“产品已在2022年卡塔尔世界杯、2023年土耳其地震等应用场景落地，成熟的产品方案也是客户信赖的关键。”叶熠铠说。

毕马威中国合伙人朱雅仪认为，“双碳”语境下，环境、社会和公司治理（ESG）正成为企业高质量可持续发展的重要“参照系”与“必答题”。广交会上，率先响应“绿色”“环保”理念的先行者已占得先机。

宁波埃美柯铜阀门有限公司的展位是本届广交会绿色展位奖得主。该奖项要求展位不仅应充分体现绿色环保理念，搭建展位的材料、工艺亦需符合减量化、再使用、再循环标准。对于该企业而言，绿色展位奖不仅是一份鼓励，更是吸引客户的“招牌”之一。

“铜阀门属于小产品，小产品依赖大客户，大客户看重认证资质，而欧美的认证资质重视排放与环保。”展位负责人王继浩介绍，为进一步打开海外市场，企业连年来不断投入智能化生产设备，在厂房加装光伏板实现能源替代，同时迭代热锻生产技术，解决冷切割铜材料产生的金属碎屑浪费问题。

“一系列改进不仅帮我们迈过了欧盟、美国资质认证的‘门槛’，更节省了5%左右的生产成本，”王继浩说。如今，企业的铜阀门已成功打开上述国家地区市场，年销售额达6亿元。

不少参展商发现，货物进口绿色“门槛”的提高，正成为近年来国际贸易的新趋势。因此，本届广交会亦吸引许多相关服务提供商参展。“目前，碳盘查，碳足迹，碳减排，碳中和的各种技术正迅速得到应用，认证机构参与企业生产的重要性愈发凸显。通过为全行业提供低碳综合解决方案等方式，可帮助中国企业进一步提升竞争力。”参展认证机构SGS中国区副总裁辛斌说。

“节能环保”成刚需

“节能”“环境友好”等绿色理念，不仅是一种倡议，更逐渐成为更优的生活体验——消费者的观念初现新动向，便有参展商敏锐地捕捉到机遇。

在广东金意陶陶瓷集团有限公司的展厅，各色墙面瓷砖琳琅满目，而最吸引采购商的却是一个灰色的镂空方块，许多人拿在手上细细端详。这是该公司研发的发泡陶瓷，在本届广交会前就已通过社交媒体广泛传播，不少行家慕名而来，上手“鉴宝”。

展区负责人伍淑娴介绍，这款产品早在数年前就已研发成功，凭借轻便可预装的特性在海外初步打开市场。“发泡陶瓷的生产原料是建筑渣土、加工废料等，回收时可完全粉末化，不再产生固体废料；同时，更轻的材料对老房子承重更友好，当时欧洲客户看中这点，进口主要用在历史建筑修复上。”伍淑娴说。

但是，由于领域过于细分，发泡陶瓷的海外销路拓展一度遇到瓶颈；直到近年企业将发泡陶瓷开发装饰材料用途，同时不断研发创新，开发了原态石等新型高密度材料，才打开了一条未曾设想的道路。

“新厂房用原态石贴面，办公室冬暖夏凉，我们发现其保温隔热效果出众。”伍淑娴说。此后，原态石的落地场景一拓再拓，从住宅外墙到家居内装，受到英国、德国、新加坡等地的消费者青睐。

记者查询发现，上述销地多有应用环保税等政策工具，影响着当地居民生活成本；近年来衍生的更多场景中，产品的环保与节能正成为新的“刚需”。而在广交会，刚需的初现，也意味着商机的到来。

在宁波阿帕奇电器科技股份有限公司的展位上，展商打开新研发的燃油取暖器，来自东欧、中东的采购商立刻围了上来。企业负责人罗国定发现，这届广交会上，采购商总是先咨询“每小时几升油”“功率有多少千瓦”，对能耗格外关注。

“这些国家取暖的能源结构更加复杂，油、电、天然气都有。而受国际局势影响，能源供应不稳定的情况有加剧的趋势。”罗国定说：“我们注意到，过去几年里，海外多地遭遇了不同程度的取暖难，消费者呼唤更丰富的取暖方式。”

为此，企业先行一步，跳出电取暖、燃气取暖的成熟产品领域，开展燃油取暖器的研发工作，并接连获得多项专利。目前，该公司的新款燃油取暖器已在技术层面追平海外竞品，正凭借生产效率和价格优势拓宽海外市场，广交会上订单量接近100万美元。“签单客户中，有不少来自俄罗斯等能源大国，也与韩国等地客户达成成交意向。”罗国定说。

作为联通中外的“中国第一展”，广交会上，全球企业还以更多元的方式表达对中国绿色发展的信心。此前广交会“山西之夜”上，世界500强企业霍尼韦尔就与山西当地企业签署协议，在飞机航电系统销售领域开展合作，并探讨携手开拓飞机拆解等业务领域。霍尼韦尔相关负责人表示，接下来，企业致力于将自动化、未来航空和能源转型三大业务发展趋势与中国客户的实际需求相结合，以先进技术和解决方案支持中国航空业发展。