红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

刚刚结束第五次欧洲之行，亘爱系统门窗总经理雷雨荷带回一个看似矛盾的判断：在德国纽伦堡门窗展上，欧洲主流产品“十年未有大变”，却恰恰是中国门窗企业最应警惕的对手。

此行，她不仅观展，更深入走访了比利时Sobinco五金与德国Aumueller电机两家行业“隐形冠军”。这次深度交流，正悄然改变着这家中国高端门窗品牌的全球化路径。

亘爱系统门窗总经理雷雨荷

欧洲镜像：一款产品卖五年，凭什么？

在纽伦堡展会上，雷雨荷注意到一个现象：许多欧洲企业的门窗产品外观与结构多年保持稳定，有企业甚至一款产品畅销五年，仅做微调。

“很多人觉得没看头，但这正是他们最惊人的地方。”她说。

更深的触动来自展场之外。在比利时Sobinco，她看到一家企业如何将“防夹手”这一功能打磨数十年；在德国Aumueller，电机的静音与耐久测试标准远超行业普遍水平。

“死磕‘人的体感’和‘长时间尺度下的可靠性’，这是欧洲企业最令人印象深刻的两点。”雷雨荷总结道。

她回忆，在一家欧洲企业，室外仅3℃，室内因厚墙体和三玻幕墙的卓越保温，无需暖气即可保持近20℃。“这不是冰冷的参数游戏——你住进去，每天都能感受到。”

她的结论干脆而有力：“门窗的本质不是花哨的功能，而是回归人的使用，回归建筑的寿命。”

出海转折：不做低价“搬运工”，3倍增长怎么来的

2020年，亘爱正式布局海外市场，初期曾深陷低端价格战的泥潭。

“当时行业普遍存在‘出海即买便宜货’的刻板印象，让我们对门窗产品的出海路径产生过短暂迷茫。”雷雨荷坦言。但亘爱并未随波逐流，而是坚定选择高品质路线。在通过国际严苛测试并精准锁定目标市场后，中国门窗的硬核品质与合理定价终于赢得验证，欧美高端客户主动上门。

“在国际市场，我们拒绝做低价竞争者，而是定位为欧洲一线品牌的‘高质中价’替代方案。”雷雨荷强调，亘爱不仅能精准响应客户需求，更以极具竞争力的价格和超越预期的交付能力建立壁垒。

目前，亘爱海外市场连续两年保持3倍以上增长，80%为本土客户，产品覆盖欧洲、北美及大洋洲。其中，“雨燕”窄外开系统窗以20mm极窄可视面成为爆款；“天幕阳台”凭借95%以上屏占比，展现了中国门窗的美学突破。

“出海不是逃避国内内卷，而是主动进化。”雷雨荷说。

门窗的“情绪价值”：一扇窗如何让人心情变好？

国内许多住宅因楼间距窄和设计问题牺牲了采光，而亘爱“天幕阳台”通过超大玻璃和极窄边框最大化引入自然光，有客户反馈“早上起来心情特别好”。

在雷雨荷看来，门窗已不仅是建筑构件，更是“情绪价值的载体”。

这一理念也延伸至旧改和年轻化市场。针对老房改造，亘爱推出“焕新窗”系列及8小时极速换窗服务；为满足90后、00后的个性化审美，品牌还联合中国美院推出“出色”系列彩色门窗——从珍珠白到豆蔻青，甚至可定制蓝色、金色。

“现在年轻人喜欢彩色，让门窗成为表达自我的方式。”雷雨荷表示。

对话创二代：五年后，我想做一个“口碑品牌”

作为“创二代”，雷雨荷坦言也曾与父辈有过观念冲突。

“就事论事的理性讨论，是企业进步的动力。”她强调，“产品要与建筑同寿命——房子住多久，门窗就要用多久。这是底线。”

谈及五年愿景，雷雨荷希望亘爱成为“消费者心中口碑好、被熟知的品牌”。“我们不会盲目追求低价规模，而是坚持中高端定位，让设计师能自由落地创意，让消费者能住得健康、舒适。”

从纽伦堡的“长期主义”到Sobinco、Aumueller的“技术对标”，从海外的“质价比突围”到国内的“情绪价值”产品观，雷雨荷的思考折射出中国制造出海的一条新路径：不再拼低价，而是拼“同等性能下更有竞争力的价格”。