编者按：当企业调整与高管变动频频占据新闻头条，当消费者面对装修选择愈发谨慎，我们不禁思考：家居行业将如何穿越当前周期？在变革与挑战中，企业又该如何构建可持续的核心竞争力？

红网特别推出《洞见》系列专访，与金煌家装创始人、国家一级建造师、中国建筑装饰材料协会副会长、“煌叔聊装修”抖音号主理人童彬原展开深度对话。从行业深度调整的底层逻辑，到企业核心竞争力的构建路径；从存量时代的增长之道，到未来十年的战略布局；从个性化与标准化的平衡，到规模与精益的取舍；从材料透明的诚信建设，到利他初心的商业实践……本系列将深入探寻家装行业穿越周期的核心竞争力，以期推动行业迈向更健康的发展轨道。

红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

“价格战本质上是劣币驱逐良币，最终损害的是整个行业和消费者权益。”面对行业内愈演愈烈的价格战，金煌装饰董事长童彬原直言，盲目追求低价只会导致偷梁换柱、预算陷阱等乱象，理性消费应选择“好而不贵”的平衡点。

记者：有人认为，资本进入家装行业后，可能通过供应链把价格“卷”下来，您怎么看？

童彬原：无论是装修公司还是工厂，一旦陷入“卷价格”的恶性竞争，最终受损的必然是消费者。因为这通常只会导致两种结果：

第一种是偷梁换柱。宣传时展示的样品令人满意，但实际送达的材料可能从优等品降为合格品甚至残次品。外行消费者难以辨别。例如，某些施工方带业主看180元/张的板材，收款后送至工地的却是几十元/张的劣质板。总价四五万的板材，其利润可能高达一半。

第二种是低价陷阱。初期以超低预算和优惠价格吸引客户，一旦施工开始，各种增项费用便接踵而至。对方备有一套完整的加价逻辑，最终让消费者后悔莫及。

因此，当商家的报价远低于市场合理水平时，消费者需要警惕。我们的成本结构大同小异，为何它格外便宜？理性的选择，不是最便宜或最贵的，而是“好而不贵”的。

记者：那您觉得行业内企业该如何理性决策，走出价格内卷的困境？

童彬原：客户自有他们的判断。如今的家装客户更看重设计、材料质量和交付能力，而非单纯的低价或店面规模。2023至2024年，一些大资本曾高调进入行业，但其推行的大店和新零售模式在今年已大多偃旗息鼓，这正是市场规律的体现。

企业本质是盈利的，长期低于成本价运营绝不可持续。行业内有太多教训，一些公司今日还在大张旗鼓地收定金，明日便卷款跑路。它们依靠预售资金回流，一旦难以为继便关门大吉，有的甚至提前变更法人，其行为已涉嫌诈骗，最终需要承担刑事责任。

理性消费的核心在于判断价格的合理性，“好而不贵”应是最终的衡量标尺。消费者务必多问、多看，凭借常识与经验做出明智选择。