日前，65家上市家居企业披露了上半年业绩报告，平均的营业收入增长率为0.78%，平均的净利润增长率则出现负值，为-13.75%。但另一方面，海关数据显示1-7月全国家具及其零件出口额为2846.9亿元，同比增长14.8%。家具出口的大幅增长，为行业带来了信心，在当前特殊市场环境下，出口成为家具企业业绩增长的突破口。《2024全球家具市场洞察报告》预计，2024年全球家具市场规模将达到7662亿美元。巨大的市场潜力，让有眼光的家具企业把发展重点放在出口领域，并取得了很好的业绩。这些企业开拓海外市场有哪些成功经验？记者对此进行了探访。

冰火两重天

65家上市家居企业披露的上半年业绩报告显示，平均的营业收入增长率为0.78%；平均的净利润增长率则出现负值，为-13.75%。49%的企业营收下滑，62%的企业净利润下滑，38%的企业净利润在0元上下徘徊，32%企业现金流净额为负值。但另一方面，1-7月，全国家具及其零件出口额为2846.9亿元，同比去年增长14.8%。其中，福建省出口家具203.9亿元，同比增长14.6%，特别是对挪威、罗马尼亚的塑料马桶座圈及马桶盖出口分别激增了3.33倍、2.91倍，竹制家具累计出口增长28.73%。广东河源市家具出口同比增长达187.4%。

出口的显著增长不仅彰显了我国家具制造业的强大竞争力，也预示着海外市场潜力巨大，将成为未来企业开拓的重点领域。专家分析，家具出口增长得益于多方面因素，一是我国作为全球家具生产大国，拥有完善的供应链和成熟的制造工艺；二是家具产品不断向个性化、智能化方向发展，满足了国际市场对高品质家具的需求；三是跨境电商等新兴渠道的崛起，为家具出口提供了更多元化的市场机会。

专家表示，随着全球经济进一步回暖和国际贸易环境的改善，我国家具出口有望迎来更加广阔的发展空间，成为推动行业增长的重要引擎。

探寻 ”出海“成功经验

仔细梳理不难发现，出口取得显著增长的大部分是大型知名企业的特色优势产品，例如竹家具、卫浴产品等，他们的成功经验，给广大家具企业指明了方向。

知名定制家具品牌尚品宅配7月份在越南胡志明市开设了首个海外品牌店，标志着尚品宅配在海外市场的布局迈出重要一步。据尚品宅配中区运营中心总经理李阳介绍，尚品宅配这次“出海”是与越南环球装饰合作，展示了中国家居品牌的风采与魅力，体现了企业对越南家居市场的精准布局。通过尚品宅配海外品牌Sunpina品牌门店，将中国定制家居的先进理念和技术引入越南，满足当地消费者对高品质、个性化家居生活的追求。

另一知名定制家具品牌欧派家居早在2022年就在美国、法国、菲律宾等11个国家开门店。2023年，欧派海外渠道营收3.2亿元，同比增长46.5%。

在今年3月份，居然之家位于柬埔寨首都金边的门店开业，这是居然之家在海外开出的第一家门店。居然之家董事长兼CEO汪林朋介绍，金边店是居然之家国际化的第一站，在未来三至五年内，公司将完成对东盟各国的战略布局。据悉，居然之家已在马来西亚、新加坡等东南亚国家设立了直营店或分公司。

此外，还有企业的做法是构建海外生产仓储物流体系。例如金牌家居宣布今年拟投资不超7亿元建设泰国（罗勇府）生产基地。公司董事长温建怀表示，近年来，公司高度重视海外市场的拓展，国际化已成为公司发展战略之一。当前，公司针对海外区域市场差异，确定了差异化的业务发展模式。在生产交付方面，公司将以泰国制造基地为核心，并以区域市场设立卫星工厂，实现大货由泰国基地供应，控制生产成本。小货通过属地化的卫星工厂保障，以满足客户个性化需求和响应时效，提升属地化服务能力，更好地构筑本土供应链和海外市场供产销的一体化循环。

而志邦家居的出海经验则是以“海外零售店+工程配套”的方式布局全球市场，在开店同时还建立起包括安装、售后等环节在内的本地化运营团队。

知名“战略”定位专家詹军豪认为，成功出海的企业将带回更多国际市场的经验，反哺国内市场，“提升”整个行业的竞争力。家居企业出海将带动原材料供应、物流和设计等上下游产业链的国际化进程，促进相关产业的发展。

政府有关部门积极助力

除了企业自身的探索和积极布局，家具出口增长还得益于各地方政府有关部门的积极支持和推动。据记者了解，福建竹家具出口大幅增长的关键推力之一，是厦门海关为推动更多、更好的竹制家具出口海外，成立专项攻坚小组，实地走访企业，对企业进行面对面的政策指导，解决企业普遍关心的通关和目的国检疫问题，同时通过开设绿色通道，叠加预约通关、优先查验检测等举措，确保出口家具即约即检，抢抓市场机遇。

崇州是四川省家具出口的重要产业基地，崇州建立了综合型服务平台，引导企业参与海外展，整合外贸业务、咨询服务、代理服务、海外站点营销布局等工作，帮助企业在海外商超入驻、国际物流、资质认证、报关清关、资源对接等环节进行服务集成，推动出海出口业务共享信息、协同分工、互利共融，打造了川派家居出海全生态产业链，为推动川派家居出口提供业务和市场的双向支持。

要找到最适合自己的模式

大型企业的”出海“经验值得业内企业借鉴，但同时，对于中小企业来说，开拓海外市场尽量减少“单兵作战”。中国建筑材料流通协会会长秦占学表示，目前国内建材家居企业“走出去”，大多数还是处在产品“走出去”，正在向品牌“走出去”过渡的阶段，而供应链“走出去”还要有一定的时间，企业在海外尽量减少“单兵作战”，协同前进会取得更好的效果。

中国家具协会副理事长兼秘书长屠祺表示，跨境电商已成为家具企业出海的新动力，在出海过程中，企业可以在主要目标国家建设海外仓库，根据订单需求从海外仓库调取并发送货物，从而解决家居产品体积大、运输成本高等物流、仓储、售后方面的问题，这种模式降低物流成本，使海外直购商品比单件直邮平均节省约20%的成本。出海企业还可以通过供应链整合，在仓储、包装、运输路线等方面进行优化，加强多国间以及物流节点多企业间的沟通。