业绩下滑、亏损闭店……近年来，中国家装的行业图景令人唏嘘。2024年，多家知名装企深陷生存困局，更使整个行业倍感下行压力。扑面而来的质疑，经营数据的吃紧，也让头部装企纷纷启动新一轮的自我审视。

点石家装马王堆店

2024年，是点石家装成军的第26个年头。也是在今年，点石逆势而动，在大本营长沙连开两家超级旗舰大店：超30000㎡自有产权的点石马王堆店和超20000㎡的点石湘府店。一石激起千层浪，超50000㎡双旗舰店问世，不仅宣告点石正式迈入大店时代，更在业内引发一场巨大讨论——不甚乐观的市场氛围下，点石旗舰双开，底气何来？

丘吉尔曾说：永远不要浪费一场危机。当市场波动不断扩大，行业洗牌日益加剧，如何在不确定中抓住确定性，如何平衡变与不变的关系，就成了装企能否实现韧性增长的关键所在。而在逆境中保持稳健，进而跑赢行业与对手的企业，往往便能收获穿越周期、进阶蜕变的强大势能。

点石家装湘府店

双旗舰启幕，是2024年点石打造逆势经济的核心动作。逆势，意味着更高的成本，更大的风险。但在点石家装集团董事长袁超辉看来，正是对中国家装家居行业的坚定信心，支撑点石迈出了艰难却坚定的一步。

信心源自价值判断。在权威分析中，中国家装家居市场总规模将在2025年达到5万亿元左右，而目前，头部装企的市场份额仅在20%上下，这在一定程度上证明，对于优质装企，市场空间依然巨大。“此时，产品与服务便尤为重要。”袁超辉表示，家装行业对产品和服务的深度挖掘，其实并不充分，从实用价值到情绪价值，从解决需求到提供愉悦，如何真正做到与客户同频共振，决定装企发展上限。

超级旗舰大店，正是家装消费迈入新时代的重要解决方案。

面对日益增长的“一站式”家装需求，传统门店已难覆盖。而大店，不仅集纳了从设计、装修到全品类建材、家具和家电的一站式服务，更重要的是，它为顾客提供了更为丰富多元且沉浸感强的场景体验，以及更为强大的信任背书。于顾客而言，大店代表大牌，而大牌意味着更强的服务水平与交付能力，能有效给予客户在面对家装时的安全感。以上种种，也让大店孕育出强引流力与高转化率，这正是头部装企十分看重的。

当然，大店并非想开就开，而是对装企综合实力的一次集中检阅。以点石为例，26年塑造的品牌影响力和号召力，规模、渠道上的巨大优势，构成了其强大的全产业链整合能力——集纳全球100+顶级品牌、60+国内上市战略合作品牌，覆盖家装家居全场景、全品类需求。

“更多大牌，更多选择”是点石对顾客的一大核心承诺，配合大店的规模扩容，突破SKU上限，这种客户体验上的升纬是完全可触摸的。袁超辉认为，大店至少应有三个标准，即“高、大、全”。首先，大店必有大规模大体量；其次，大店产品档次要高，品质要高，颜值更要高；第三，大店所提供的品类乃至单品必须更齐全，让客户来一次就能真正解决问题。“大店，不仅意味着空间，我们更要以大店为引领，在品牌、体验、产品和服务等多维度实现全面升级。”

同城启动两座超20000平旗舰大店，有人说，这是点石作为头部装企在“秀肌肉”，但事实却并非如此。点石选择介入大店，是拥抱时代、拥抱变化的必然抉择，更是通过夯实布局保持战略定力的重要表现。

关于大店模式的探讨与尝试，在中国家装行业不曾停歇，圣都、业之峰、爱空间等品牌的万平大店先后问世，掀起波澜。尽管一路艰难险阻，但对于综合实力强大的头部装企而言，大店始终是一个机会，若能彻底跑通，必将在错综复杂的市场态势下，收获令人兴奋的模式红利与业绩增长。