“金九银十”传统消费旺季固然是不容错过的营销节点，我们观察到，各类家居企业都在积极营造良好的消费氛围，提振市场信心。但同时，针对当下市场反响，我们需要以更加理性的心态去看待。

从企业感受看，截至目前，今年家居消费整体呈现“前高后低”态势。年初，过去3年积压的消费需求集中释放出来，带动短期销售额实现较大幅度增长；上半年，行业复苏态势良好。但是进入下半年，家居消费动能有所减退，个别企业甚至从5月开始就销量锐减。可以说，近几个月是今年家居消费市场的低谷期。

诚然，当前市场情况与行业预期相比，存在一定落差。但从另一个角度看，这也是新形势下消费特征演变的必然趋势。我们认为背后原因有两个方面，一是市场透明度日益提升，消费者获取信息的渠道更加多元，拉长了决策周期、提高了选择标准；二是疫情后消费更加理性，在追求品牌和品质的前提下，更为看重性价比。

这要求企业和商户作出更多改变，优质大型企业基于品牌和生产规模优势，进行价格让利，能够快速有效抢占当前市场，而中小型企业则会面临更大压力。

林氏家居从电商起家，电商基因本身就有利于抹平信息差，针对消费者更加重视控制客单价的特点，林氏家居将迎来新的增长阶段，发展更有底气。今年我们已走过多个重要节点，包括一季度家居消费爆发阶段、“6·18”、8月的品牌战略发布会，以及即将到来的“双11”。

打造爆款单品的同时，关注并不断满足消费者整体置家需求，是家居行业的发展趋势，也是林氏家居今年以来的重点发力方向。如今，数字化推动消费互联网转向产业互联网，定制家居行业急剧分化，整家定制方兴未艾；林氏全屋定制正式升级为“林氏整家定制”。未来，林氏家居将从人力资源、财务、品牌营销等全方面“All in”整家定制，门店数量将在现有近300家的基础上，覆盖15个区域和33个城市，向着五年内成为整家行业领军品牌的目标发起全力冲刺。

经销商是提振消费信心的关键主体，也是发展整家新业务的关键要素之一。针对经销商，林氏家居传递“帮经销商做好生意”的理念。比如，传统经销商除了门店的销售工作，还要操心配送、物流、客流量等问题。相比之下，林氏整家定制具备的数据化、仓配一体化等整合能力，在“互联网平台”战略之下，通过专业化生产解决后端供应问题并赋能给经销商。

今年，佛山市区各级政府积极组织直播带货、线下消费节活动，为品牌发声，我们认为，政府在关键节点上的“声量”支持非常重要，促消费需要企业、政府共同发力。未来，希望政府在促销渠道建设上更进一步，更多地采用成熟大平台开展促销，形成消费黏性、提升复购率。