编者按：数字化、精装修、装配式装修……2021年，巨浪来袭，家装建材行业经历了产业快速发展和产业链需求的爆发，以及后疫情时代用户需求变革，家装建材行业正从量变走向质变，带来新的发展空间，不断探究如何破解进一步增长的难题。

岁末年初，红网家居特别推出《创变2022》年终系列报道，对话业界大咖，聚焦产业热点，共话家装建材产业持续发展之路。

红网时刻记者 黄怡萍 长沙报道

“软体家居一直都是刚需，行业天花板极高，市场竞争相当激烈。所以，软体家居品牌商必须在经营、销售、渠道等多方面持续裂变。”近日，慕思寝具长沙负责人谢艳华在接受红网记者专访时表示，2022年慕思寝具长沙区域将进一步升级营销方式，重点开拓客餐厅家具品类市场，为更多的湖南消费者提供健康睡眠体验。

慕思寝具长沙负责人谢艳华。

2021年是创新和裂变的一年

中国睡眠研究会等机构发布《2021年运动与睡眠白皮书》显示，当下我国有超3亿人存在睡眠障碍，其中年轻人是“失眠大军”中的主力。

当一夜好眠成了奢侈品，潜力巨大的睡眠市场也就应运而生。

“2020年以来，慕思长沙区域一直保持着50%以上的年增长率，这与人们对高品质睡眠产品日渐增长的要求，以及慕思长沙区域团队对市场的探索、紧跟市场变化创新营销方式息息相关。”谢艳华表示。

对于慕思寝具而言，2021年是创新和裂变的一年。谢艳华坦言：“慕思长沙团队经历了蜕变和摸索。在激烈的市场竞争之中，‘我们要清楚自身价值是什么？’‘能为消费者提供什么？’‘市场机会在哪里？’。团队是有共识的，市场剧烈的变化要求我们练好内功，锻造实力，具备适应市场，抓住成长机会的能力”。

目前，慕思品牌在长沙已经成功辐射12个家居卖场，拥有41家门店，凭借其一系列先创性睡眠科技，为广大湖南消费者带来打造量身定制的舒睡体验。

软体家居头部品牌成长可期

中国软体家居行业规模近年来逐渐提升，2020年整体规模已超 1890亿，CAGR5达6.6%，而目前行业整体仍然较为分散，沙发、床垫行业 CR3分别约为17.3%/16.1%。

在谢艳华看来，软体家居行业天花板很高，充满了向上成长的机会，“这是行业的机会，也是企业的机会。慕思一直在与时俱进，但是市场空间还很大，还可以深入挖掘。市场蛋糕很大，我们要做的是不断的跟上市场变化，去求新求变，才能分享到更多的蛋糕份额”。

“值得高兴的是，近年来，软体家居消费正在逐步向头部品牌集中。”她表示，2022年，慕思将进一步升级营销方式，重点开拓客餐厅家具品类市场，不断为消费者创造健康的家居生活。