红网时刻新闻记者 黄怡萍 实习生 苏雨晴

“不必盲从潮流，更不追随浮华，用每一件传递生活美学的好产品与我们有强烈共鸣的消费者长久相伴，一起完成属于自己的当代东方生活方式。”这是善艺生活的经营哲学。

和品牌的名称一样，善艺生活的logo也大有讲究，这其中蕴含着两层涵义：房子的造型代表的是“家”文化，也代表顾客的家和美学生活馆的交集与共鸣；“sunny art live”代表阳光、艺术、生活。

“我们认为一个家需要阳光需要温暖，用设计表达美，表达艺术，让生活既有温度又有文化底蕴；这是我们研究和经营的方向。”善艺生活-创始人陈俊的事业成长之路很艰辛，也很精彩。

善艺生活创始人陈俊

从商业空间设计到家具行业

15年不只是一个转身

与陈俊对话，他温文尔雅。陈俊2006年毕业于北京林业大学环艺系，从园林设计到家具行业已有近15年，喜欢越野、骑马、足球，热爱东方美学，喜欢艺术品收藏、植物花艺，是一个热爱生活，喜欢探索的人。

当记者问道他为什么从事了今天的行业？陈俊说，这一切要从他的出身家庭说起。

陈俊的父亲是木匠出身，传统手艺人，带了六个徒弟，后来从事建筑承包行业，家中长辈多是建筑公司管理层，陈俊从小立志要学习设计，热爱数理化和美术。

对当下中国原创家具的发展，陈俊有着自己的思考与见解。他认为，当代中国人的审美和生活都是这个时代高速发展的融合，中国的经济飞速发展，越来越多的人有自己的审美，喜欢东方人文气息与当下生活方式的融合，这也是中国原创家居品牌得到国人的认可最重要的趋势。

“如今的中国文化已经有了更多创新的演绎，有更国际、更当代的表达，用当代艺术造就东方之美是设计的高境界，原创设计品牌日后会更加被年轻消费者热捧和追随，人们追求审美和精神的自我表达是未来的消费主线。”陈俊如是说。

用追马的时间种草

善艺生活的应变与坚守

如今，善艺生活专注东方美学，主要经营两个家具品牌，分别是阅梨和岁集。经过陈俊和团队多年的用心经营，如今它们已然成为长沙市场上原创家具浪潮的主角，尤其是在对品质有更高层次需求的消费群体，用自身对于质感生活哲学的更佳诠释，成为高端家居消费不可或缺的力量。

在众多的原创品牌中为什么会先选择这两个品牌呢？陈俊说这是他对生活的理解：雅俗共赏、现代东方，“中国的生活既有高雅的文人情怀，又有烟火气息；所以他是能融入生活的，而不是与你的生活习性对抗的；中国人喜欢传统文化，又喜欢现代风格的设计和简洁。那么这两个品牌同时具备。作为一个经营者来，衡量一个品牌一定是有产品体系的，有研发更新体系的。所以我选择了阅梨、岁集。当然这是一个开始，我们将会代理更多的设计品牌。”

从一个设计师转型成为代理商，成功者不多。能够持续做11年的，更是少之又少。

2006年刚刚大学毕业的陈俊，留在了北京从事园林设计，次年进入商业店面设计行业，并成为所在公司发展的核心成员。2010年，陈俊放下在北京拥有的一切，回到长沙转型创业代理家具品牌。

“2010年我刚开始做家具行业，就听到行业里说：现在是家具行业开始到了白热化了，这个行业会很难做！以前市场是供不应求，现在是市场饱和，不再是你开店就能稳挣的时代。”

刚回长沙，陈俊代理了2家专卖店，由设计师转型做门店经营确实是困难重重，在这里没有人脉资源，只能什么事情都亲历亲为，接待顾客、设计、家具配送安装都得自己完成，前期都是连连亏损。最主要的矛盾点是作为设计师出身关注点首先还是在设计本身，而销售却要穿透客户心理。

摸索了一段时间，陈俊发现，专业设计能力更能赢得客户尊重。然而，此时的家居市场关注点只有产品本身的卖点和销售技巧，并不是真正专业的给客户家居搭配建议，这样的市场现状陈俊认为是一次难得弯道超车的机会，要想在这个行业站住脚就要有核心竞争力。

从此，他踏上“把所有销售员培养成有美学素养的设计顾问”的道路，开启销售全面升级，研究把专业设计和销售心理结合，店里的每一位美学顾问都会平面格局知识、软装搭配知识、会现场给客户美学引导。

2013年，陈俊与湖南知名家具代理商李俊杰合作，雄心勃勃准备在长沙引入“阅梨”，却被家居卖场婉拒，因为阅梨并不是商场备案的A类品牌，不能在好位置开店。陈俊毅然地先接下了别人转让的店面，等待转机。

2014年初，长沙阅梨开业，全新的品牌开业后迅速得到市场的认可，阅梨也以其领先设计理念的品牌去改变和革新传统中式市场，中途两次扩店到600平米。

2017年，欧亚达家具建材广场的阅生活美学生活馆开业，规模达到3层楼1000平米，从普通家具店到体验式的美学生活馆也正式转变，设有西式吧台、中式厨房、茶空间、图书馆、手工皮具、家居杂货铺等，消费者可以来喝杯咖啡、品品茶、一起吃个饭做做手工，甚至看书借书。

“因为我们不是卖家具，是做生活方式。”陈俊说，“阅梨”是他开启原创品牌之路以及做生活方式品牌的重要经历。

2019年，在茫茫的原创家具品牌中，陈俊选择了定位“东方感 现代家”的“岁集”，不能快速盈利，这是一个设计行业认可度很高的小众设计师品牌。同年4月，岁集家具在长沙喜盈门范城7楼正式开业。

“不要花时间去追一匹马，而是用追马的时间种草，待春暖花开时，就会迎来一群马儿！”

来到善艺生活美学馆的客人，都会被店面氛围所吸引：现代时尚，又处处透着东方的意境之美、随处可见都是生机盎然的植物还有精心布置的鲜花，墙面画品大多是陈俊个人收藏的青年艺术家画作，店面还融入了很多艺术家的瓷器作品、原创灯具品牌等等，每处的器物都是有出处和花心思的；店面的销售很专业，也颇懂设计，详尽的介绍了品牌文化、居家空间的价值主张和实际性解决顾客居家搭配的问题。

岁集家具顾客实景

生活美学清晰呈现

一站式解决居家空间设计和落地

善艺生活美学馆不仅仅是一个家具卖场，背后经营的逻辑是什么?

“透过生活美学的呈现和互动，让每个进入生活馆的客人都能后在创意和文化的氛围下慢下来，接纳与品味有质感的居家生活。通过专业的团队进行设计和服务，一站式的解决顾客期待的居家空间全案设计和落地。给顾客提供创意设计、省时省心的综合服务。”

阅梨演绎了东方美学的宁静和含蓄，又带着时尚的气息与人性的关爱，她得到了传统文化的滋养，融入了西方工学及先进的设计理念，是“中国的、东方的、世界的”，亦是“当代中国家具”。

岁集则一贯强调“东方感，现代家”，其品牌创始人、设计总监——朱子有着优异的艺术审美直觉，拥有多年的空间设计执业经验，对空间与人的交融、互动研究至深。设计时，他习惯从空间调性出发来思考产品，研究当代语境下的东方家具，思寻应如何在现代生活空间里舒展地运用，真正为客户创造能带来“自在的生活”的家具。

“原创家具，让生活有了光。试想一下，某一天，你老了，这些家具却依然亲切。”在陈俊看来，原创家具既要好看，又要耐看；既要用得舒服，又要用得持久；既要富含人文气息，又要品质俱佳。

对善艺生活的未来发展，陈俊和团队已经有了清晰的规划。第一是未来的家具品牌选择上仍然坚持好的原创设计，合作有情怀和设计理念的品牌，带给市场正确的审美价值体系，他们相信中国制造、原创设计会越来越优秀，越来越成熟；第二，实现‘善艺全案精造’，它是一个全案设计落地服务，给喜欢善艺品牌的客户提供一站式家居解决方案，让每一位信任善艺的消费者从毛坯设计到最终交付都是满意和依赖。