简一很新，新得连陶瓷界诸多高手专家纷纷表示看不懂它的战略战术；简一很老，老得如今还是以经典的“定位”信徒自居，严格恪守定位的戒律行事。简一的定位案例也说得很多，今天想用4P理论，复盘简一的成功之道。

　　产品：营销、渠道、传播都是后面的“零”

　　“产品是什么？产品是战略的基础，尤其是你身处在传统行业的时候。”在行业浸润将近二十年后，简一大理石瓷砖董事长李志林突然想到一个原点问题：瓷砖的本质是什么？消费者为什么需要瓷砖？

　　回到用户角度思考，他想明白了：瓷砖归根结底，就是一种装饰材料。而消费者需要一种装饰材料去打扮爱家。

　　“那我就尝试创造一种美丽的瓷砖……”

　　装饰材料中，什么最美？天然大理石——这是上帝的杰作。

　　于是，他想到把美丽的大理石和瓷砖技术结合起来，造出国内第一块大理石瓷砖。这个革命性材料的出现，简一硬生生从市场的红海中找到好望角，开辟出自己的新航路。

　　自此，简一陶瓷也变成如今的简一大理石瓷砖。凭借着差异化聚焦战略，聚焦大理石瓷砖单一品类，简一也进入高速发展期。

　　激烈的市场竞争可想而知，可简一依然在不景气的市场背景下，分到一杯羹，还是甜头较大的一杯。因为，时至今日，简一仍然是每年一代地打磨着、更新着产品，把产品视作企业生命线。他们的“吾日三省吾身”是：你对自己的产品满意吗？你觉得产品还有改进空间吗？你的客户体验还可以更好吗？

　　李志林最常自我攻击，即使简一产品如今有口皆碑，但仍躲不过每天要推倒重来的命运。创新永无止境，对于简一来说，产品亦然。

　　定价：明码实价，重新定义家居消费习惯

　　简一的价格体系，要是放在其他行业，例如餐饮、服饰、电商里都不算什么，但放在家居行业里，是独树一帜——因为简一实行明码实价。

　　关于明码实价，国家发改委早就有明确定义，明码实价是指经营者收购、销售商品和提供服务，承诺并履行按规定标价，按标价结算，不接受还价的行为。

　　过往消费者购买建材，最习惯就是讨价还价，但买的哪有卖的精，很多商家就故意利用这种消费心理，采取高标价低折扣的策略吸引购买。这种奇怪的心理博弈战，长久以来，就发展出家居行业价格不透明、随意标记价格的乱象。

　　为了节省顾客的金钱和时间，简一在2016年3月宣布，全国518家授权门店实行明码实价。

　　这等于宣布，不玩价格套路了，让我们回到商业起跑线公平竞争：比产品，比服务，比技术，比方案，比设计，比效率，唯一不比价格

　　明码实价初期，简一销量也是有所回落的。但简一沉得住气，李志林也掷地有说，“在半年内，不需要给我看任何财务报表。”

　　在小跑半段后，市场给简一的答案是：明码实价实行一年半，赢得15万户高端家庭选择.这只是小荷才露尖尖角，消费习惯的倡导与培育仍需要时间积累。相信假以时日，明码实价将成为简一战略配称中最强火力的武器。改变建材行业的消费习惯只是第一步，实现瓷砖线上线下一体化营销才是它真正的商业价值。

　　渠道：三分天下，多点开花

　　《隆中对》里，躬耕南阳的诸葛亮，没出山就已料定天下三分。出山十多年的简一，早就嗅到瓷砖流通模式要往卖场、工程采集、电商三分的方向发展。

　　为此，简一也大张旗鼓举行一系列战术动作，协助品牌商升级转型：面对小白业主，效果营销课堂告诉用户装修的窍门；为使装修过程更省心、安心、效果更放心，在全国门店推行高端瓷砖服务——肖氏服务法：4个瓷砖管家、23个服务环节、解决消费者5大装修难题；成交系统培训落到实处，转变过往买卖的关系，以用户价值为导向。

　　而目前摆在简一面前的，还有个大机会，那就是工程渠道。在工程方面，简一大理石瓷砖有着天然的优势，它打破“高端场所用大理石,低端场所用瓷砖”的固有格局。

　　早在2013年，深圳蛇口希尔顿南海酒店已大面积选用大理石瓷砖来替代天然石材，应用面积高达1.5万平方米。

　　不仅是五星级酒店，国家级形象工程也选择简一。在2015中国-阿拉伯国家博览会，简一大理石瓷砖见证这个一带一路的新硕果，事因主办地——宁夏国际会议中心应用其产品5.1万平方米。

　　今年6月，简一隆重上市大板大理石瓷砖。因为大板纹理延续、接缝少、整体感强，地产商、工程商和高端设计师青睐于应用在公共区域或幕墙。工程渠道，将再次成为简一的香饽饽。

　　除品牌商转型，工程起航以外，简一也开始试水电商布局。几年前，很多媒体问过老李简一做电商的打算？老李总是笑眯眯说，“简一目前还没有想明白。等想明白了，简一就会毫不犹豫地尝试。”

　　时至今年6月，简一宣布官方天猫店、京东店正式上线。简一推出组合拳：之前明码实价，是电商走马上线的必要条件。只有明码实价落实到位，线上线下全国统一价，电商的价格体系才不会引发多地经销商混战，最终冲击到线下市场。

　　品牌商转型，是希望他们把经营重点放在服务和体验。在电商支持下，大数据全渠道仓配管理，将单纯产品购买转化为一整套解决方案体验。

　　推广：品牌建设的窗口期

　　产品出色，价格体系开先河，销售渠道多点开花，还需有持续的海陆空推广方式。

　　2016年，简一就把“广告传播、明码实价、效果营销”列为三大战役。其中，广告传播是放在首位的任务，可见，简一品牌建设刻不容缓。

　　考虑到简一不算早的创办时间，未来几年，是其品牌建设的极佳窗口期。这就不难理解简一最近大动作频频，在品牌推广上既是砸重本，又是玩出新意思。以前，发布会是科技、汽车领域的推广专属。如今，成为简一标准动作：为明码实价这件事，跑到北京开3次发布会；第9代大理石瓷砖是“一鱼两吃”，亮相在意大利300年古堡，上市跑到梅赛德斯中心。

　　为推广高端服务，肖氏服务法又开了一次；大板大大理石瓷砖不是年度陶瓷界话题么？简一又开了一个。

本站版权作品，未经授权严禁转载。转载须注明来源、原标题，著作名，不得更变核心内容。