红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

在长沙家装建材行业激烈竞争中，凭借多品牌战略和万方仓储优势，湖南宝鹏建材有限公司实现逆势增长。

“我们的1万平方米仓储里，每片瓷砖都对应着消费者的信任。”近日，湖南宝鹏建材有限公司总经理张丽明接受红网时刻新闻记者专访时坦言，消费者不怕花钱，只怕钱花得不值，消除消费者心中的顾虑，正是湖南宝鹏建材的核心竞争力。

湖南宝鹏建材有限公司总经理张丽明。

破局之道：三次转型中的逆生长

走进位于湾田国际商贸物流园的湖南宝鹏建材门店，整齐堆放的瓷砖产品在灯光下泛着细腻的光泽。很难想象，这家如今代理多个知名品牌的企业，14年前只是芙蓉区的一个外墙砖个体户。

“我们经历了三次生死转型。”张丽明回忆道。2012年3月，湖南宝鹏建材的前身——长沙芙蓉区豪鑫陶瓷经营部正式成立，主营外墙砖业务。2015年，面临所处市场提质改造时，公司被迫重建销售渠道；2016年，外墙砖市场受到政策、需求等因素影响，公司主营产品份额紧缩；2022年开始，公司又面临整个建材行业的周期性调整。

在行业普遍收缩的背景下，宝鹏却接连出手：2015年，公司整体搬迁至湾田国际商贸物流园，2017年成立湖南宝鹏建材有限公司，延伸拓展各个销售渠道，并逐步代理萨米特瓷砖、大角鹿瓷砖、麦凯伦瓷砖、白兔瓷砖和意大利TD瓷砖等佛山知名品牌，自主创新品牌酷思特瓷砖、鑫宝鹏瓷砖、西伯顿瓷砖、花一朵特色瓷砖等，成为一家年销售额过亿，集研发、制造、销售和技术服务于一体的综合建材公司。

“别人都在观望时，我们选择扩张。”张丽明表示，这种“逆周期操作”的底气来自公司“现货+仓储”的独特模式。

品牌矩阵：一套完整的“瓷砖解决方案”

在宝鹏建材的展厅里，瓷砖产品琳琅满目、各具特色：萨米特瓷砖作为新明珠集团旗下极具国际、潮流和年轻的设计品牌，萨米特通过前瞻性的研发与精湛的工艺，瓷砖产品兼具美感与功能；大角鹿则以独创的超耐磨钻石釉国家发明专利技术，受到众多别墅装修和刚改型消费者喜爱；白兔瓷砖从花色肌理到质感、触感、光感进行全面升级，产品线丰富多样，涵盖了各种规格、纹理和颜色。

“我们像‘瓷砖大型超市’，不同需求匹配不同解决方案。”张丽明举例说，追求时尚的年轻业主会选择萨米特，讲究实用的改善型客户更青睐大角鹿，而工程项目则会优先考虑白兔瓷砖。

她认为，多品牌战略不仅覆盖了不同消费群体，更形成了风险对冲机制。当某个品牌市场表现波动时，其他品牌可以起到稳定作用。

三重保障：放心消费践行企业担当

作为长沙装饰装修行业的“放心消费公开承诺单位”，湖南宝鹏建材深知自身肩负的责任与使命。张丽明强调：“建材行业存在一定的信息差，消费者往往不是怕花钱，而是怕钱花得不值。因此，让消费者放心消费至关重要。”

宝鹏建材构建了一套独特的消费保障机制：1万平方米仓库的现货储备让消费者可以“所见即所得”，货值远超预付款的库存规模，从根本上杜绝了“商家跑路”的风险；公司推行支付 10% - 15%的预付款，待产品送到家后再支付尾款，灵活的付款方式进一步降低了消费者的风险；公司建立严格的品控体系，通过专业度和丰富的产品线，让消费者放下戒备，“我们宁愿不做这单生意，也绝不接受以次充好的要求。”

同时，宝鹏建材还积极与各方合作，共同推动行业的健康发展。张丽明认为，只有通过多方共同努力，才能营造一个让消费者放心的消费环境，未来将继续坚持专业、诚信的经营理念，不断提升产品和服务质量，为消费者提供更多优质、个性化的瓷砖产品。同时，公司也将积极响应政府和行业协会的号召，深入推进放心消费创建工作，为打造更加安全、放心、和谐的装饰装修消费环境贡献自己的力量。

“我希望与消费者建立起一种基于信任和互利共赢的关系。消费者能够放心地选择我们的产品和服务，我们则通过专业的团队和优质的产品为消费者打造美好的家居环境。”张丽明说道。

数据显示，湖南瓷砖市场规模超过1200亿，但行业集中度不足5%，湖南宝鹏建材的案例恰恰说明，在充分竞争领域，通过供应链创新和服务重构，区域品牌同样可以建立护城河。