【人物档案】

熊沩，辰宸装饰预算总监兼采购总监，专业从事家装预算工作逾十年

这是她眼中的C2F家装：

在家装公司做了十多年预算工作，我早已习惯在材料差价、减项增项和模糊毛利中疲于奔命，在客户询价时刻意回避真实成本，直到辰宸装饰推出的C2F家装模式，才发现预算的本质应是“求真”。

传统家装计价将人工、材料、毛利打包进“平方米单价”，业主直接看到的是“xxx元/㎡”，而这里面实则暗藏有30%左右的溢价空间。预算员需绞尽脑汁拆分成本才能给出单价的构成，譬如一包水泥进价25元，报价35元。原本可以一目了然量化的成本分摊到每平方米后就变成了黑箱。

以前做预算就好像是打心理战：客户要求拆算单价时不得不提高人工成本，提高材料成本，另一方面又要说公司集成采购成本优势，前后矛盾。项目经理则在业主面前诉说“还要贴钱”，业主质疑“单价不低为何还亏钱”，预算员夹在中间左右为难，单价中间的溢价全靠预算员变魔术。

当我第一次做C2F家装预算报价表时，震撼于它的“赤裸真实”：材料成本零差价，人工与市场行情同步。水管精确到需要多少根，电线精确到多少卷，水泥沙子多少包，所有材料明码标价，做预算时只需同步采购单据，无需“加工”，曾经讳莫如深的成本价格，极其直观地体现出来。

服务费独立固定，平层300元/㎡涵盖管理、售后、税费，与材料人工完全剥离。预算员终于能挺直腰板说：“我们的利润在这里，清清楚楚。”工程量与图纸现场绑定，三量（预测量、预算量、结算量）合一防超支。预算员的价值，从“填表员”回归“成本管控师”。

从“成本掩饰者”到“透明共建者”。曾经预算员需要用话术包装毛利，如今我直接带业主对比采购平台价格：“这款瓷砖工厂直供价45元，我们也是45元。”信任感在数据透明中建立。从“增项救火员”到“风控管理员”。超支风险转嫁公司，倒逼预算员严控流程。如精准计算水泥用量多少包、电线用量多少卷，通过量化锁定项目经理申领上限，从源头杜绝浪费。

当业主问：“200元/㎡的固定服务费值吗？”我会展示给业主一个完整服务清单：工程监理做了哪些事花了多少天需要多少钱，质保售后要做哪些事花多少人工需要多少钱，等等。固定服务费，让服务“可视化”，正是C2F家装对行业最深刻的革新。

C2F家装的预算报价不再是“糊涂账”，而是业主手中的“放大镜”和预算员笔下的“责任状”。当水泥按“包”、电线按“卷”、服务按“价值”计量时，我终于敢说：“装修报价，本该是一道算术题，而非阅读理解题。”