编者按：2025年的湖南家装行业，正经历一场深刻的“价值发现”之旅。当增长的浪潮退去，行业露出了真实的河床——这里既有粗放发展留下的沟壑，也有创新实践垒起的基石。

在这个承前启后的关键节点，每一个行业参与者都在追问：什么是真正穿越周期的力量？在不确定性成为常态的时代，我们该锚定怎样的确定性？

2026年，红网家居频道策划推出《穿越周期：2026湖南家装的价值锚点》，正是要在这场追问中，寻找那些深植于产业肌理的“压舱石”。我们期待，与领军者的对话，不仅能记录个体的思考，更能映照行业的未来。

红网时刻新闻记者 黄怡萍 长沙报道

在板材行业整体承压、中小品牌加速出清的2025年，湖南福湘木业却实现了出货量稳定、市场份额稳健——这一反周期表现的背后，是一套拒绝短期博弈、深耕产品壁垒的长期主义逻辑。

近日，红网时刻新闻记者专访福湘木业董事张博。他直言：“价格战无法定义企业生命周期。真正决定谁能穿越周期的，是研发投入、品控标准与对用户需求演进的预判能力。”

福湘木业董事张博

环保不是成本项，而是准入门槛与溢价基础

作为湖南最早布局人造板的企业之一，福湘从上世纪90年代便将环保内化为生产底线。福湘将环保视为准入门槛而非成本项——内部甲醛控制严于国标ENF级，并实行“一票否决”：抽检超标，整批报废。

这一策略看似增加成本，实则构筑了双重护城河：产品合规层面，规避政策风险，如“好房子”建设对基材环保的刚性要求；市场层面，支撑品牌溢价，吸引对品质敏感的家具厂、装修公司与高净值用户。

即便在2025年行业平均利润率下滑的背景下，福湘仍维持原有品控投入，未降配、未减标。其2024年出货量与2023年持平，在湖南区域市场保持头部份额。

从功能创新到场景解决方案：构建产品差异化壁垒

面对消费者需求从“是否环保”向“能否疗愈情绪”的跃迁，福湘的研发逻辑也在进化。张博介绍，公司近年持续推出功能性板材：已上市的5F家具板以ENF级无醛添加为环保基石，同时集成B1级阻燃、卓越防潮、高效防虫与结构稳固等多重性能；即将面世的“真香板”，则通过材料工艺还原天然木纹肌理与自然木香，“让家不仅是安全的，更是让人愿意待的。”

更前沿的探索已在路上，福湘正将研发触角延伸至细分工业场景：参与制定船用胶合板行业标准，开发耐盐雾、高防水的船舶级板材，并联合北京林业大学攻关阻燃、防霉、高强结构板——从消费建材向特种功能材料拓展，打开第二增长曲线。

“我们相信，下一代健康人居的诉求，正从‘物理无害’走向‘心灵舒适’。”张博说，“年轻人要的不只是柜体不变形，更是打开柜门那一刻，感受到‘这就是我想要的生活’，这不仅是消费升级，更是产品价值坐标的重构。”

拒绝价格战：以“确定性价值”对抗行业不确定性

当前，中国板材行业面临产能过剩、需求疲软与同质化竞争三重压力。谈及业内“内卷”，张博坦言：“现在是全方位卷——价格、渠道、服务、品质，全都卷。”

在此环境下，福湘坚持“不做短期博弈”，其底层逻辑在于：价格战消耗的是现金流，而价值战积累的是用户信任与技术资产。

张博认为，行业洗牌不可避免，“最后活下来的都是强者”，而真正能穿越周期的，是那些持续投入研发、构建产品壁垒的企业。为此，福湘坚持“研发一代、储备一代、使用一代”的产品策略，并将其深深植入企业基因。

聚焦渠道效率、品牌资产与高附加值产品

面向2026年，福湘木业董事张博透露，公司将聚焦三大战略方向，以巩固其在行业洗牌中的竞争优势。

首先，聚焦渠道效率，福湘将深化渠道深耕策略，重点协助一级经销商向下拓展家具制造厂、装饰公司等二级B端客户，提升终端市场覆盖率与渗透效率；其次，推进品牌年轻化转型，公司将强化新媒体矩阵布局，通过真实旧房改造案例、沉浸式应用场景短视频等内容形式，向新一代消费者传递“老品牌的新表达”；持续优化产品，福湘将继续以功能型板材为核心，围绕环保、安全、情绪价值等维度持续创新，打造具有鲜明“福湘标签”的高附加值产品体系，进一步拉开与同质化竞争者的差距。

“34年不是包袱，而是复利。”张博总结道。在行业出清加速的当下，福湘的路径印证了一个朴素的商业真理：真正的周期穿越者，靠的不是风口，而是日复一日对价值的坚守与进化。