装修这套房子，您最看重什么？

“孩子的学习，我买的这个学区房，就是考虑孩子的学习。”

既然是为了孩子，那么这套房子装修，您应该从孩子的学习和身心健康等几个方面着手，例如：孩子的日常学习、睡眠、一日三餐等，那么这些问题将涉及“工作学习”“烹饪餐饮”“收纳”“睡眠”“安全环保”等几个方面功能的考虑。

当来自“润和紫郡”的张女士第一次来到公司时，我们就从这些话题展开了深度的交流。

装修一个家，在其空间中居家生活，想要做到真正的好住，就必须符合居住者的人口结构和生活形态，居家功能也必须完全对应他们的日常生活及使用习惯。

作为学区房，客户都是为了孩子更好地接受教育，生活的大部分也都是围绕着孩子展开。孩子们的学习、睡眠、餐饮、收纳都是必不可缺的，而且每个家庭也都需要根据孩子不同的年龄阶段进行及时的调整。所以，一个家里孩子的空间是最具变化的空间。在鸿扬家装，我们将孩子的成长阶段划分为“0—3岁婴儿期”“3—6岁幼儿期”“6—12岁学龄期”“12—18岁青春期”“18岁以上”这几个阶段。每个阶段对于居家生活功能各不相同，自然对装修的要求就不相同，做法也就不一样了。

“张女士，您家孩子准备上小学了，目前属于学龄期。在您家的装修中，就拿最重要的学习这一项来说，就属于‘亲子育儿’功能系统中的‘学习’这一子系统。另外，我们根据孩子的年龄段又分出了‘陪伴学习型’、‘独立学习型’和‘学习+兴趣爱好型’。我觉得目前您应该选择‘陪伴学习型’或‘学习+兴趣爱好型’对吧？”

“是的，孩子即将入读小学，以前在幼儿园主要是寓教于乐，现在是正式进入教育模式，肯定需要陪伴和严格监督。另外，我打算让她学点特长。”

“这个阶段需要您花费大量的时间辅导她学习。您就不能长时间站着辅导，必须考虑双人座位和书桌台面延长以及电源设置，方便您辅导时还能做自己的事情。另外，书桌高度需重点考虑，一般家庭孩子为什么在初中前基本不在自己房间做作业，都是因为800mm的桌面太高。所以，可以考虑将书桌高度适当下降10公分。如果孩子报了兴趣班，无论是音乐还是美术，都需要预留出练习、收纳展示等空间。同时，伴随孩子成长，作业与书籍越来越多，以前的玩具将面临被淘汰，书籍如何存放？玩具如何收纳？此外，女孩子的衣物逐渐从折叠的多，转变为挂的多，衣柜是否需要设置活动层板？所以说这些都将是您必须要考虑的问题。”说着，我将一叠一目了然的系列资料递给了她。

“这么多选项？这么复杂，有必要吗？这些不应该都是你们考虑的吗？”张女士一脸的疑问。

“如果选择不足够多、选项不够细，您如何能准确选择到最适合您需要的呢？装修本就不是一件省心的事，但如果不在前期花时间和精力搞清楚，而是简单地二选一、三选一，不叫充分选，那叫有限选，后期肯定会出现太多的不确定、反复调整，甚至是功能缺失，而您只能在不断的妥协中遗憾。”

“难道其他公司选项都很有限？”

“‘需求式家装’新模式是鸿扬独创的，而市场上大多公司，一般针对客户需求时，往往采用简单的沟通，借助设计师的能力、水平和理解，就直接为客户做设计。这些设计基本都是根据设计师的理解来做，并非客户真正的需求。在深度上也仅仅是谈到要做什么功能，至于属于功能中的哪种类型、怎么实现？却并没有深入，所以无法真正对应客户需求。”

“哦，你很专业，考虑得也真的很细致!”

“不光是我专业和细致，主要是我们鸿扬家装在梳理客户需求方面非常系统和专业，如在孩子生活方面，无论是上面说及的亲子育儿、收纳还是她睡眠中的隔音、照明、通风排气等需求，在鸿扬都形成了非常系统的需求选项库，客户在装修前一定要搞清楚自己装修要做成什么样子，自己的家究竟有多少种选择！我们在风格方面，有28大主题系列选择；在功能方面，有15大功能系统、59个子系统，500多种系统类别，每种类别之下还有更多的需求类型及实现方式。在这么多选项中，可排列组合成无限种需求组合。所以，您要做的就是从这么多的选择中把需求充分选择出来，形成您专属的私人定制的装修方案。”

你的家有无限种可能。

“其他公司也是私人定制呀？”

“目前，市面上大多公司采用的传统装修模式都不能称之为真正的‘私人定制’。他们基本采用较原始的单向询问模式，只问客户的想法，要什么就做什么，并非专业地帮助客户从众多的需求选项中找到最适合的。所以，这种定制带来的最终结果往往是出现偏颇、遗漏与模糊。”

“原来装修确实不简单，需要考虑的真的很多，看来我以前真的是想简单了”。张女士笑着说。

“确实，好的装修是‘选’出来的！好的公司一定是站在客户角度思考，帮助客户一起思考要什么，准备好足够多的选项提供给客户来进行充分选择。所以说，只有‘足够多’才是好！只有能够‘充分选’并且选得到，才是好！只有足够多、充分选，才是真的好看好住；也只有足够多、充分选，才是真的私人定制。”

随后的过程中，张女士在我的协助下，根据鸿扬家网风格/功能定位器以及产品需求库，全面地将各项需求进行梳理。张女士感叹：你们是真正站在我们客户的角度想问题，真正帮助我们做装修的好的家装公司。

28大风格主题、十五大功能系统。