2019年3月，八方小区的房子交付，装修也就被提上了日程。

新房126平方三房，面积虽然不大，但我却希望在家中属于我的空间里，能有一个既可以作为日常办公，又可以经常邀请三五个好友，聊聊爱好、搓搓珠子的独立茶室。而老婆期待已久的大书架、衣帽间，也希望在房子装修后都能完美实现。

然而，等到准备装修时却发现，装修这件事远比想象的更复杂。众多的装修公司怎么选？25万的装修预算能做成什么样子？风格选哪种？我要的茶室在哪个位置才最合适？茶叶、茶具以及手工艺品怎么放？老婆的衣帽间做在哪？做多大？她的600本书怎么放？每个房间是否都要有衣柜？多大合适？等等一系列问题，让我非常纠结与犯愁。

去了几家公司后，见了一些设计师，方案也看了七八套。但我总感觉他们提供的方案离我想要的总是差那么一点。设计师的承诺，语气肯定但内容含糊笼统，让我心理很不踏实。比如我最关心的茶室，设在哪里？茶台摆多大？茶室要不要再配些其他东西？我老婆的书柜做多大？她的衣帽间怎么布局？他们都没有给我一个针对性的详细描述或解决方案，得到的只是些“会替我考虑的”“让我放心”之类较为含糊的承诺。然后就反复向我强调他们的促销、优惠、抽奖等活动，我不由得心存怀疑：我的装修方案都还没确定，这些促销、优惠对我会有用吗？众多的犹豫，让我无法抉择。

直到5月的一个周末，在小区遇到了鸿扬家装的家装顾问，得到了我想要的答案。

他问我：“您知道在装修前，要准备些什么吗？您首先需要清楚您家有多少种装修方案可以选择，而且要知道哪种方案最适合您？”

他的话还真把我给问住了。我告诉他，我去过很多家装公司，也看过不少方案。他笑着反问了我一句，“够吗？您看看，我们这个小区的所有户型，都有很多不同的选择，根据不同的户型、投资预算、风格选择，并最终结合每个家庭的人口结构以及每个空间的功能需求选项，通过排列组合而接近无限多。同时，我们的产品逻辑和选择路径清晰，每个人都可以根据自身的需求，从足够多的需求选项中，充分的选得到适合自己的。”说着，他将一张产品表格递了过来。

我惊讶的发现，我们小区的每一个户型居然可以有非常多的风格主题可选择，装修价格也包含了多个区间，每种风格、价位之下还有各样的功能体系。这样的数量级选择，完全是我以前未曾遇到过的，这引起了我的好奇心。

八方小区重点楼盘各户型产品目录表。

“那么，有没有特别针对我们家126平方、三室两厅、三口之家的更具体一点的方案？” 我试着问道。

“有的，您家装修预算是多少？” 在获知是25万左右后，他打开了身后的资料箱，整箱的资料呈现在我的面前。

他快速找出符合我条件的一份资料并介绍说：“根据您家的户型面积、预算、人口结构，您的需求都包含在这本《产品需求库》中，您再根据您的需求从中挑选出来就可以了。这里的居家功能全面而完善，每个功能系统之下还细分有‘子系统’‘需求类别’和不同的‘需求类型’，分布广、类别细、类型多，您选出的不同‘需求类型’排列组合起来后，就是属于您家专属的装修方案。这一点和其他公司传统的装修方式完全不同”。

我发现确实如他所说，鸿扬在需求上划分得特别细致，就拿我喜欢的“喝茶”来讲，一般设计师只会问及我在哪里喝？要不要茶台？不会再过多地深入。而鸿扬，就喝茶这一项的选项就非常细致。首先，喝茶属于“会客娱乐”这一功能系统之下的“品茶”子系统。品茶之下又分为“随处品茶型”和“专业茶台型”，我的需求就属于“专业茶台型”。在这之下还有不同的空间设定、茶室里的其他物品怎么摆放、饮用水的上下水路如何安排、电源的设置、排风空气调节怎么设置等等一些列需求，最后还指向了具体的一个又一个产品，考虑非常细致也让我知道了一个小小的茶室都有这么多问题要考虑、这么多产品要购买，自然我的价格预算也就一目了然了。

家装顾问告诉我，一个装修真的不简单，“私人定制”的装修更加如此。不同的户型、不同的投资预算、不同的人口结构、28大风格主题的选择、15大功能系统之下还有59个子系统，近500多种系统类别，每种类别之下还有10余种系统类型。在这么多的选项中，可排列组合成无限种需求组合。所以，首先要了解家有无限种选择，选择足够多并且能够从这么多选择中清晰的、完整的而又不遗漏把需求选择出来，这才是真正的私人定制。

另外，我还了解到，在后期的实现方面，外观风格和部分功能的实现，主要是依靠“鸿扬全房木制品”。在外观上，有800多款花色的色板可供挑选，应有尽有。在主材方面，也有48000多款具体产品任意挑，至于品质保障方面，鸿扬的3000多个检测点的保障，让装修品质真正的过硬。 （阚晚成 ）

需求实现之全房木制品单页。