“过剩”不能一概而论

　　家居卖场过剩的说法最初来源于一线城市，早在2010年，北京、上海（楼盘）、广州（楼盘）等城市就频现对于家居卖场过剩的探讨与分析。事实上，一线城市的家居行业现状确实不乐观。去年8月至今，北京共有12家各类家居建材卖场宣布关闭，另有5家正在准备撤场或搬迁。

　　根据中国家具协会的统计，按行业标准一万平方米年销售1亿元来计算，去年家具建材行业实现年销售额约2000亿元，也就是说有2000万㎡的卖场就能够满足市场需求，而目前国内家居卖场的总面积已经超过了4000万㎡，如果未来行业的走势不发生变化，就有50%的卖场面积属于过剩。

　　然而，中国的家居流通业，由于区域经济发展不均匀，导致的家居卖场集中化程度也不均匀。“过剩”这个词是不能一概而论的。

　　截至2014年4月，中国前11位连锁卖场全国区域分布，经济优势区域华东地区167家，占总量的44%；其次华北79家、华南40家、华中33家、西南和东北各27家、西北仅9家，四个区域总量不及华东一个区域。从省份城市角度而言，江苏以55家高居首位，上海38家居第二，广东37家，北京32家，浙江29家排名第五。

　　当然会有企业看懂了这个问题，继而凭借实力去调整区域分布结构。红星美凯龙就是业内当之无愧的“扩张王”，如今已达到百MALL的规模，并放出豪言称，在2020年要达到全国200家MALL。据业内人士观察，卖场扩张最盛的城市，首推四川（楼盘）成都。今年一个30万平方米的红星美凯龙第三店建成招商，又一个30万平方米的富森北门店开张，而被称为成都“扩张元年”的2011年里就平地冒出了众多的大型卖场：红星美凯龙双楠店、居然之家琉璃店、富森美家居家具MALL、香江全球家居CBD、元瑞家居商城、圣地亚魔方广场、百利玛厨卫中心、九峰国际家居，令人眼花缭乱。在2012年到2013年，成都陆续落成的卖场还有家和家园、大港建材城、华川银地建材城、青龙建材装饰城、爱灯堡等。

　　被“过剩”

　　当然，家居卖场的“过剩”除了区域不均衡发展的问题还会有其他营销等方面的原因。

　　一般而言，木门、衣柜企业大部分为小微企业，数量繁多，生产经营水平在国内参差不齐，寻求发展的小微企业都希望能进入大型家居建材卖场提高品牌附加值。“卖不卖得动另说，品牌形象是首位。品牌起来了，价格利润就能提升。”一位在北京生产运营定制衣柜的企业负责人谢正强先生告诉《中国联合商报》记者说：“原本几家卖场就够了，几年间却多出几倍，数量一多，一个品牌不仅需要下设多个代理，原本说好大家都做10个点的利润，但常常因为商场突然搞活动，只做5个点，再来一家，直接拉低至3个点。卖场之间的恶性竞争就让品牌经销商的亏损持续拉大。”

　　虽然知道当前市场需求减弱，门店效益猛降，但是有些连锁卖场还要硬着头皮扩张。一位本土建材卖场的内部人士对记者表示：“亏钱也得扩张，因为只有开店才能提高一点租金。”“靠租金赚钱是目前卖场绑架商家的捷径。”沪上一位知名建材企业高管一语道破其中的“潜规则”。

　　据记者了解，在上海，有卖场的租金每平方米已近300元；在北京，有些卖场100平方米的店年租金将近60万元。卖场与地板企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，如果商家不愿意进入新开的某一卖场，那么，以后也将失去进入这个连锁卖场的其他机会。比如，这个卖场若是再开店，这个品牌就无法进入，即便进入了，品牌也不能优先选择摆放权。

　　圣象集团营销总监王晓宇对记者称，尤其对于大品牌来说，必须硬着头皮进卖场，而且越高级的卖场越得进，但是高级并不意味着就能赚钱，反而可能更难赚到钱。“这也是大品牌的无奈，渠道是越多越好。电商这种低成本模式要拓展，建材卖场这种高成本模式也不能丢。”

　　湖南省家具行业协会秘书长刘发也表示，目前整个湖南家居卖场的空置率估计在15%-20%。这背后不仅有真实的空置，也有一部分是卖场租赁场地的营销手段。

　　当前看似一个不好的时期，但也可能是一个好的时期来临前的挣扎期。根据发达国家的相关经验，一个市场经过充分的竞争之后，大批的企业将会不复存在，剩下的企业当中20%会占据80%的市场。佛山（楼盘）家具行业协会常务副秘书长高洪斌先生表示：“现在是洗牌期，卖场总量过剩只是过渡期的表面泡沫，等到新的、优质的淘汰了旧的、落后的，就不会过剩了。”高洪斌认为，这个过渡期大概在3年左右，“过剩只是暂时的，更应该看到家具行业的进步”。